Verkaufen für Profis

• Der strukturierte Verkaufsprozess
• Grundlagen Kommunikation und Verkaufspsychologie
• Verkaufs-/Beratungstechniken von der Eröffnungsphase bis zum Abschluss
• Körpersprache in Kundengesprächen
• Konflikte/Einwände als Chance sehen und nutzen
• Value Selling:
  Kundenanbindung durch Business-Values
• Neukundenakquisition:
  Neue Potentiale ermitteln und gewinnen
• Telefonmarketing in der Neukundengewinnung
• Praxisbeispiele:
  Vertriebscontrolling
  Branchenanalyse
  

Die Teilnehmer kennen die Möglichkeiten einer proaktiven Neukundenansprache. Sie kennen den Ablauf eines strukturierten Verkaufsprozesses und können erfolgsorientiert Verkaufs-/Beratungstechniken in Kundengesprächen anwenden. Sie können den eigenen Leistungsstand reflektieren und konkrete Veränderungsansätze identifizieren.

Vertriebsmitarbeiter und Projektleiter/-mitarbeiter.

1.150,00