Persönlichkeitsprofil MBTI (Meyers-Briggs-Typenindikator) Individuelle Ermittlung von Verhaltenspräferenzen auf Basis des Persönlichkeitsprofils
Planung und Vorbereitung von Verhandlungen
Verhandlungspositionen der Verhandlungspartner
Strategieoptionen für Verhandlungen
Gesprächs-/Verhandlungsphasen
Konfliktmanagement in Verhandlungen
Vermeidung klassischer Verhandlungsfehler
Verbindlichkeit und Absicherung des Verhandlungsergebnisses
Körpersprache in Verhandlungssituationen
Unfaire Verhandlungstaktiken
Ziel des Seminars
Selbstreflektion der 4 Verhaltens-Grunddimensionen als Ausgangslage vornehmen und praktische Werkzeuge einsetzen, um den persönlichen Handlungsspielraum in Verhandlungssituationen zu erweitern.
